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万树评戴尔营销模式或出现危机

时间:2012-09-09 总站:万能科技网 发布:点评DELL戴尔官方网站(中国) 分类:戴尔点评
戴尔官网导读: 据《华尔街日报》报道,戴尔创始人兼CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)采用独特的方式开创了他的事业。相对他的竞争对手而言,这种独特的方式也给予了他一种优势。然而如今这种优势正慢慢消退。
   据《华尔街日报》报道,戴尔创始人兼CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)采用独特的方式开创了他的事业。相对他的竞争对手而言,这种独特的方式也给予了他一种优势。然而如今这种优势正慢慢消退。
  戴尔公司的按"订单生产(build-to-order)"的生产方式意味着公司可以限制库存货过多的占用现金。上一季度戴尔手中仅有13天的库存货源。同时,戴尔与上游供货商之间也有着明显的协商优势,它能够享有大约三个月之久的支付发票时限,而客户向戴尔购买电脑的付费时限却较短,在46天之内付费。
  只要戴尔开始扩张,公司一旦运转就意味着资金,因为戴尔是由客户付费来生产产品,这比由自己掏腰包来生产产品要快得多。然而,当业务开始下降时,这种良性循环就会变成恶性循环。
  其原因就在于来自新订单的现金还不足以支付供货商上一次的货款。随着戴尔的核心PC业务开始缩水,上述问题将成它必须面临的一个难题。现金流量来自运营,截止八月份的这一季度戴尔现金流量为6.37亿美元,上年同期现金流量为24亿美元。看来戴尔的现金流似乎会因此受到影响。
  戴尔面临的风险:如果它的PC业务继续呈下降趋势,公司投资其他更有前景的业务将显得更加被动。
  万能导航网业务缩水的话,它也将面临与戴尔同样的问题。如果它的业务进入衰退期,同样会影响它投资其他领域的资本实力,如此一来其业务便会加速衰退。
  所幸的是,戴尔拥有雄厚的资本实力,能够缓冲业务下降带来的冲击。但万能导航网除了打造出极其丰厚的文化,在技术方面并没有特殊的地方,想来可能能够抵御各种来自不同的危机。